北京傲盾软件有限责任公司副总经理诸葛永斌在接受专访时表示，虽然傲盾也设立了IDC运营团队，但傲盾并不会直接进入IDC的具体运营。

诸葛永斌说，我国互联网经过十年的发展，产业链已经逐渐成熟，作为互联网的承载基础，IDC服务也得到了飞快的普及。但由于产品服务同质化严重，整个IDC行业出现了一定程度上的无序竞争，价格战盛行的背后也损害了整个行业的形象。

傲盾：降低IDC行业门槛

“行业正在出现两极分化的趋势，类似于网络游戏和视频网站在内的高端行业客户都拥有自己的数据中心运维团队，而低端客户则由于面临着同质化的IDC服务难以选择。”诸葛永斌表示。

在谈到缘何进入IDC行业时，诸葛永斌说：“我们的初衷是，依托傲盾在网络安全、运维支撑方面的丰富经验，与民营IDC运营商进行战略合作，降低整个行业的进入门槛。在此同时，也提高整个行业的服务水平。”这种合作模式目前看来还是很成功的，据诸葛永斌介绍，与其展开合作的IDC运营商在今年都取得了不错的业绩，“他们没有了后顾之忧，可以专心的进行市场拓展和产品设计，而这一切的成本并不高。”

他还透露，为了建立起本地化的客户服务能力，傲盾在明年将会新增10--15家办事处。现在，傲盾已经在东莞等地开出了分公司。“通过本地化的服务体系和良好的产品服务策略，傲盾将会帮助更多的客户成长为所在区域的领先IDC运营商。”

同样，这种战略联盟，也将从侧面帮助傲盾加深对IDC行业需求的理解，设计出更加符合用户需求的网络安全产品。

防御性CDN更具有市场前景

在谈到当前的热点CDN时，诸葛永斌直言并不是很看好纯粹的CDN网络市场前景。

“CDN网络存在的基础是解决‘最后一公里’的传输带宽问题，通过大量的本地化存储，来减轻对运营商传输网络的带宽压力。但随着全球范围内‘光进铜退’的加速和骨干网的升级，带宽问题已经不再是难以逾越的障碍。”诸葛永斌说，“与传输带宽相比，应用业务才是关键。”

据他介绍，傲盾通过将网络安全防护技术与传统CDN相结合，开发出的防御性CDN产品，则在很大程度上解决了这个问题，“安全是永远的话题”。良好的市场表现也坚定了傲盾的信心，该产品从推出之日起，销售收入已经增长了近20倍。

民营IDC运营商有自己的优势

目前，包括中国电信、中国联通和中国移动在内的三家运营商都开始加大力度进行IDC建设。与此同时，运营商也开始直接进入IDC资源的运营，切分原有的市场蛋糕。

对此，诸葛永斌表示，电信级IDC拥有庞大的规模优势，而且拥有带宽此类的稀缺资源，在开拓一些高端行业客户上有着天然优势。“但他们并不具备针对中低端客户的个性化服务提供能力，IDC的存储、计算、网络能力是可量化的，但用户的需求却是千差万别的，而这种灵活的供给能力则是民营IDC运营商的优势所在。”